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Droit immobilier : Maîtrise des aspects légaux pour la pratique de l’agent immobilier
Éthique professionnelle : Responsabilité et devoir de conseil dans les transactions immobilières
Honoraires et publicité : Calcul précis des honoraires de vente et location, et respect des directives sur la publicité pour assurer transparence et conformité légale.
Communication et écoute : Le schéma de communication et l’écoute active pour une meilleure compréhension des clients
Analyse des besoins clients : Techniques de questionnement et méthodes comme CRAC et SONCAS pour identifier les besoins
Techniques avancées de communication : Appliquer la PNL et l’AT et comprendre les prédominances sensorielles
Prospection et gestion du temps : Stratégies de prospection efficaces et méthodes de gestion du temps (matrice d’Eisenhower)
Évaluation immobilière : Déterminer le prix de vente, incluant différentes méthodes d’estimation et le cadre juridique associé
Gestion locative : Aspects légaux de la location, y compris le cadre juridique, la gestion des loyers et des charges, et la loi sur l’encadrement des loyers
Mandats et viager : Détails sur le mandat de vente, aspects juridiques, spécificités du viager et calcul de la rente viagère
Offre d’achat et avant-contrats : Comprendre la portée juridique de l’offre d’achat et les spécificités des avant-contrats dans les transactions de vente
Clauses et obligations : Maîtriser les différentes clauses des contrats et les obligations respectives des parties impliquées
Suivi du dossier et acte authentique : Gérer le suivi du dossier de vente jusqu’à la signature de l’acte authentique
Conseil en financement : Guider les clients dans les options de financement pour renforcer la confiance
Gestion locative : Organiser les visites, comprendre les différents types de baux, les garanties locatives, et utiliser la grille de vétusté
Rentabilité d’investissement : Méthodes pour calculer la rentabilité d’un projet d’investissement
Investissement et défiscalisation : Connaissance des différents dispositifs d’investissement et options de défiscalisation immobilière
Bail commercial et SCI : Les spécificités du bail commercial et les aspects clés de la Société Civile Immobilière (SCI)
Fiscalité immobilière : Maîtriser les éléments de la fiscalité immobilière, y compris la plus-value immobilière
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