1 à 4 mois
Mentorat
100% en ligne

Formation Définir la Stratégie Commerciale

Avec notre formation en ligne, apprenez à maîtriser chaque étape essentielle pour concevoir une stratégie commerciale sur mesure pour votre entreprise.

9,7/10 | 2220 avis

Plus de 15 ans d’expérience à soutenir nos apprenants

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Notre partenaire certificateur

Concevez une stratégie commercial performante

Format

Durée de la formation : 1 à 4 mois.

100% en ligne avec des séances de coaching à la demande en visioconférence.

Pour qui

Ouvert à tous : Pour toute personne souhaitant combiner une analyse approfondie, une vision stratégique claire et une passion pour le commerce.

Prérequis & expérience professionnelle

Pas de diplôme requis au préalable. Accessible à tous les débutants qui souhaitent se lancer.

Objectifs

Développez une vision commerciale robuste et flexible, en combinant analyse de marché et exécution opérationnelle, afin de conduire l’entreprise vers le succès.

Obtenez la certification du bloc de compétences n°1 de la certification « Responsable du développement commercial » (RNCP 38123)

Une certification professionnelle enregistrée au Répertoire national des certifications professionnelles (RNCP) est constituée de plusieurs blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès.
La certification qualité a été délivrée au titre de la ou des catégories d’actions suivantes : actions de de formation (OF – L.6313-1, 1°) ; actions de formations par apprentissage (CFA – L.6313-1, 4°)

Obtenez une solide certification

CERTIFICATION

L’IPAC, leader de l’enseignement supérieur privé, c’est :

  • Près de 40 ans d’expertise
  • 6 campus et 3 750 étudiants formés chaque année
  • Partie intégrante du réseau Eduservices, un groupe scolaire influent
  • Une mission : préparer aux métiers transversaux du bac au bac+5
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Les avantages de notre formation Définir la Stratégie Commerciale

Des supports de formation variés

Profitez d’un accès permanent à des ressources variées telles que :

  • Des présentations PowerPoint interactives
  • Des podcasts audio
  • Des vidéos
  • Des documents téléchargeables

Ces supports vous garantissent une formation dynamique et une immersion totale.

Un parcours orienté pratique

Études de cas : Plongez dans le monde professionnel avec plus de 30 analyses de situations réelles, pour renforcer vos compétences pratiques.

Quiz et exercices : Évaluez votre progression avec des tests à la fin de chaque module, assurant une consolidation optimale de vos acquis.

Boostez votre carrière

Maîtriser la stratégie commerciale constitue un levier essentiel pour accélérer votre carrière. Cette compétence est indispensable pour ceux qui aspirent à des postes de directeur commercial, manager ou chef de produit, et elle valorise grandement votre profil sur le marché de l’emploi.

Des compétences valorisées en commerce

À l’issue de notre formation, vous serez en mesure de :

  • Mettre en place un processus de veille stratégique et analyser le marché ainsi que l’environnement concurrentiel de l’entreprise
  • Effectuer un diagnostic commercial interne de l’entreprise
  • Définir, en collaboration avec la direction, la stratégie de développement commercial pour les canaux physiques et digitaux (e-commerce)
  • Élaborer un plan d’action commerciale
  • Automatiser les tâches répétitives et chronophages dans le processus commercial
  • Préparer, via un tableur, le budget prévisionnel du plan d’action commerciale physique et digitale (e-commerce)
Femme avec des lunettes tenant un téléphone à la main

Formation Définir la Stratégie Commerciale

1 à 4 mois
Mentorat
Certifiante

Le programme de la formation définir la stratégie commerciale

La formation s’effectue en
1 à 4 mois

Analyser le marché de l'entreprise

10 heures
  • Définition et rôle de la veille stratégique : Collecter et analyser des informations clés pour anticiper les évolutions du marché et soutenir les décisions de l’entreprise.
  • Mise en œuvre d’une veille efficace : Suivre un processus en 7 étapes incluant identification des sources, outils, analyse et diffusion des résultats.
  • Outils d’analyse concurrentielle : Utiliser les matrices PESTEL, PORTER et SWOT pour comprendre l’environnement, la concurrence et les opportunités stratégiques.
  • Benchmarking et bonnes pratiques : Comparer les performances avec les concurrents pour identifier les leviers d’amélioration et éviter les erreurs courantes.
  • Veille stratégique et RSE : Intégrer les enjeux de responsabilité sociale et environnementale dans l’analyse pour renforcer la pertinence des orientations stratégiques.

Réaliser un diagnostic commercial interne

10 heures
  • Objectifs du diagnostic commercial interne : Identifier les forces et faiblesses de l’entreprise pour améliorer sa performance et orienter sa stratégie commerciale.
  • Méthodes de diagnostic stratégique : Utiliser les modèles VRIO, SWOT et la chaîne de valeur pour analyser les ressources et détecter les avantages compétitifs.
  • Analyse des ressources internes : Évaluer les capacités distinctives et inimitables de l’entreprise via le modèle VRIO pour bâtir un positionnement durable.
  • Chaîne de valeur et performance : Examiner les activités clés pour identifier les leviers d’optimisation et de création de valeur.
  • Alignement équipe-stratégie : Mobiliser les collaborateurs en connectant leurs besoins aux enjeux commerciaux pour renforcer l’engagement et la cohérence interne.

La stratégie de développement commercial

10 heures
  • Stratégie de développement commercial : Choisir entre différenciation, domination par les coûts ou alliances pour adapter sa croissance aux évolutions du marché.
  • Intégration du phygital : Combiner outils physiques et digitaux pour créer une expérience client fluide, personnalisée et sans rupture entre canaux.
  • Expériences innovantes en magasin : S’inspirer de concepts comme Amazon Go ou Sephora Flash pour repenser le point de vente à l’ère du commerce connecté.
  • Croissance externe et alliances stratégiques : S’appuyer sur des partenariats ou des rachats ciblés pour accélérer son développement commercial et technologique.
  • Éthique et tendances de consommation : Intégrer la seconde main et les attentes responsables dans la stratégie pour répondre aux nouveaux comportements clients.

Concevoir un plan d'action commercial

15 heures
  • Structuration du plan d’action commercial : Définir les objectifs SMART, les cibles et les actions à mener pour aligner les équipes sur une stratégie claire et opérationnelle.
  • Optimisation du processus commercial : Cartographier les étapes clés, intégrer un CRM et automatiser les tâches pour gagner en efficacité et en réactivité.
  • Élaboration du budget prévisionnel : Estimer les ressources nécessaires via un budget structuré, incluant dépenses, ROI attendu et compte de résultat prévisionnel.
  • Planification et outils de suivi : Utiliser Trello, Asana ou MS Project pour organiser le calendrier, suivre l’avancement et coordonner les parties prenantes.
  • Gestion des risques et contraintes : Identifier les freins potentiels, anticiper les imprévus et définir des plans d’actions correctifs pour sécuriser la mise en œuvre.

Optimiser le processus commercial

15 heures
  • Pilotage de la force de vente : Suivre le volume d’actions en conquête et fidélisation pour maintenir l’engagement et ajuster les priorités commerciales.
  • Suivi de la performance commerciale : Utiliser des indicateurs quantitatifs et qualitatifs pour mesurer les écarts entre les objectifs fixés et les résultats obtenus.
  • Actions correctrices et management : Mener des entretiens managériaux ciblés et prendre des mesures adaptées en cas d’échec ou de contre-performance.
  • Gestion du stress commercial : Identifier les signes de stress chez les équipes et mettre en place des réponses pour préserver la motivation et la santé mentale.
  • Analyse de la rentabilité commerciale : Calculer le seuil de rentabilité et le point mort pour évaluer la viabilité d’un projet à l’aide d’outils comme Excel.

Nos apprenants témoignent

Que faire après notre formation en commerce et vente ?

Secteur

  • Secteur clé : Le commerce, pilier de l’économie mondiale, propose des opportunités locales et internationales, allant des startups aux grandes entreprises.
  • Principales responsabilités : Gestion des ventes, des relations clients, et développement de stratégies tarifaires.

Débouchés

  • Postes accessibles avec une expérience commerciale : Directeur commercial, Responsable des ventes, Chef de produit.
  • Compétences clés : Création de stratégies commerciales, analyse de marché, gestion d’équipe, négociation, et gestion des relations clients.
  • Possibilités d’évolution : Vers des postes de direction générale, gestion de grands comptes ou conseil en stratégie commerciale.

Salaire

  • Salaire : Entre 35 000 et 55 000 euros annuels, selon le niveau d’expérience et le poste occupé.
  • Avantages : Primes de performance, commissions sur les ventes, et avantages liés à la formation, en fonction du rôle et de la taille de l’entreprise.
Notre accompagnement

Coach et mentor : deux acteurs clé pour votre réussite

Au programme ? Des experts dévoués pour vous aider à réussir, de l’inscription jusqu’à la réalisation de votre projet.
Votre coach
Spécialiste de l’apprentissage
  • Conseils méthodologiques
  • Organisation et gestion du temps
  • Boost de motivation
  • Suivi des objectifs
  • Interlocuteur de confiance
  • Résolution des difficultés
Votre mentor
Expert du secteur
  • Conseils terrain
  • Retour d’expérience
  • Explications détaillées
  • Corrections et révision
  • Orientation professionnelle
  • Retours constructifs

Nos gages de qualité

Écoles partenaires
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L’École Française fait partie du groupe Eduservices, spécialiste de l’enseignement supérieur privé. Profitez de nos formations en collaboration avec des écoles spécialisées.
Années d'expérience
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Nous vous proposons des parcours de formation adaptés à vos attentes grâce aux retours de nos apprenants. Découvrez notre accompagnement sur mesure.
En ligne
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L’apprentissage à distance : Accédez à l’expertise de nos formateurs depuis chez vous grâce à nos formations 100% en ligne. Adaptez vos jours d’école et suivez vos cours à votre rythme.

Nos formules adaptées à vos besoins

Light
Des bases solides pour garantir votre réussite, un pas vers le succès.
1699€
Soit 212,38€/ mois pendant 8 mois TTC éligible à prise en charge

Inclus dans la formule light :

Mentorat avec un expert du secteur : 5 séances privées sur une période de 1 an

Coaching personnalisé : Conseils, accompagnement et suivi des objectifs jusqu’à l’obtention de la certification

Masterclass en direct animées par des experts du secteur

Divers supports pédagogiques : Vidéos, PowerPoint, Podcasts et PDF

Apprentissage pratique : Quiz, exercices et études de cas

Accès illimité aux ressources et à toutes les mises à jour durant 1 an

Base
Une formule sur mesure pour transformer votre formation en succès.
1999€
Soit 249,88€/ mois pendant 8 mois TTC éligible à prise en charge

Inclus dans la formule base :

Mentorat avec un expert du secteur : 10 séances privées sur une période de 1 an

Coaching personnalisé : Conseils, accompagnement et suivi des objectifs jusqu’à l’obtention de la certification

Masterclass en direct, interactives, animées par des professionnels du secteur

Conférences spécialisées pour renforcer votre employabilité

Supports pédagogiques variés : Vidéos, PowerPoint, Podcasts et PDF

Apprentissage pratique : Quiz, exercices et mises en situation réelles

Accès illimité aux contenus et à toutes les mises à jour durant 3 ans

Premium
Une expérience 100% personnalisée pour exceller dans votre domaine.
2399€
Soit 299,88€/ mois pendant 8 mois TTC éligible à prise en charge

Inclus dans la formule premium :

Mentorat avec un expert du secteur : séances privées illimitées* sur une période de 1 an

Coaching personnalisé : Conseils, accompagnement et suivi des objectifs jusqu’à l’obtention de la certification

*Sous réserve de disponibilité

Assistance à l’organisation et conseils pratiques pour une expérience d’apprentissage optimale

Masterclass en direct, interactives, animées par des professionnels du secteur

Conférences spécialisées pour améliorer votre employabilité

Supports pédagogiques variés : Vidéos, PowerPoint, Podcasts et PDF

Approche pratique : Quiz, exercices et mises en situation réelles

Accès illimité aux contenus et à toutes les mises à jour à vie

Accès prioritaire à notre support client par téléphone ou email

*à raison de 1 séance/jour

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Prérequis : Bac +2
Éligible au CPF
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Prérequis : Bac
Éligible au CPF
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Formation Développer la performance Commerciale

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1 à 4 mois
Prérequis : Pas de pré-requis
Éligible au CPF