1 à 4 mois
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100% en ligne

Formation Définir la Stratégie Commerciale

Avec notre formation en ligne, apprenez à maîtriser chaque étape essentielle pour concevoir une stratégie commerciale sur mesure pour votre entreprise.

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Notre partenaire certificateur
9,7/10 | 2220 avis

Plus de 15 ans d’expérience à soutenir nos apprenants

Concevez une stratégie commercial performante

Format

Durée de la formation : 1 à 4 mois.

100% en ligne avec des séances de coaching à la demande en visioconférence.

Pour qui

Ouvert à tous : Pour toute personne souhaitant combiner une analyse approfondie, une vision stratégique claire et une passion pour le commerce.

Prérequis & expérience professionnelle

Pas de diplôme requis au préalable. Accessible à tous les débutants qui souhaitent se lancer.

Objectifs

Développez une vision commerciale robuste et flexible, en combinant analyse de marché et exécution opérationnelle, afin de conduire l’entreprise vers le succès.

Obtenez le bloc de compétences n°1 – “Élaborer avec la direction la stratégie de développement commercial dans une démarche RSE” du Bachelor “Chargé du développement commercial” (RNCP37075).

Une certification professionnelle enregistrée au Répertoire national des certifications professionnelles (RNCP) est constituée de plusieurs blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès.
La certification qualité a été délivrée au titre de la ou des catégories d’actions suivantes : actions de de formation (OF – L.6313-1, 1°) ; actions de formations par apprentissage (CFA – L.6313-1, 4°)

Boostez votre carrière en commerce avec PIGIER, le spécialiste des métiers commerciaux

CERTIFICATION
Cette formation est réalisée en partenariat avec PIGIER, la référence prestigieuse en commerce depuis plus de 170 ans :
  • 25 établissements situés partout en France
  • Plus de 13 000 élèves formés chaque année
  • Une expertise en secrétariat appréciée et reconnue par les entreprises

Opter pour PIGIER, c’est choisir une certification de qualité qui vous ouvre les portes d’une carrière réussie en commerce !

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Les avantages de notre formation Définir la Stratégie Commerciale

Des supports de formation variés

Profitez d’un accès permanent à des ressources variées telles que :

  • Des présentations PowerPoint interactives
  • Des podcasts audio
  • Des vidéos
  • Des documents téléchargeables

Ces supports vous garantissent une formation dynamique et une immersion totale.

Un parcours orienté pratique

Études de cas : Plongez dans le monde professionnel avec plus de 30 analyses de situations réelles, pour renforcer vos compétences pratiques.

Quiz et exercices : Évaluez votre progression avec des tests à la fin de chaque module, assurant une consolidation optimale de vos acquis.

Boostez votre carrière

Maîtriser la stratégie commerciale constitue un levier essentiel pour accélérer votre carrière. Cette compétence est indispensable pour ceux qui aspirent à des postes de directeur commercial, manager ou chef de produit, et elle valorise grandement votre profil sur le marché de l’emploi.

Des compétences valorisées en commerce

À l’issue de notre formation, vous serez en mesure de :

  • Mettre en place un processus de veille stratégique et analyser le marché ainsi que l’environnement concurrentiel de l’entreprise
  • Effectuer un diagnostic commercial interne de l’entreprise
  • Définir, en collaboration avec la direction, la stratégie de développement commercial pour les canaux physiques et digitaux (e-commerce)
  • Élaborer un plan d’action commerciale
  • Automatiser les tâches répétitives et chronophages dans le processus commercial
  • Préparer, via un tableur, le budget prévisionnel du plan d’action commerciale physique et digitale (e-commerce)
Formation Développement des Compétences

Formation Définir la Stratégie Commerciale

1 à 4 mois
Mentorat
Certifiante

Le programme de la formation définir la stratégie commerciale

La formation s’effectue en
1 à 4 mois

Analyser le marché de l'entreprise

10 heures
  • Mobilisation des ressources numériques : Suivi des tendances de l’écosystème de l’entreprise
  • Démarche de veille stratégique : Mise en place d’un processus de veille adapté
  • Analyse de marché : Étude de l’environnement concurrentiel dans le secteur d’activité
  • Exploitation des données : Anticiper les risques et identifier les opportunités commerciales

Réaliser un diagnostic commercial interne

10 heures
  • Analyse des ressources et valeur : Évaluation des forces de l’entreprise face aux exigences du marché
  • Diagnostic commercial : Analyse interne pour évaluer les performances et déceler les opportunités
  • Détection des faiblesses : Identifier les points à améliorer au sein de l’entreprise
  • Valorisation des atouts : Exploiter les avantages concurrentiels de l’entreprise pour se démarquer

La stratégie de développement commercial

10 heures
  • Stratégie de développement : Définir, avec la direction, les plans commerciaux physiques et numériques
  • Priorités d’entreprise : Identifier les axes stratégiques et les domaines prioritaires
  • Objectifs à court terme : Fixer des objectifs immédiats pour orienter les actions commerciales
  • Vision à long terme : Définir des objectifs à moyen et long terme pour une croissance durable

Concevoir un plan d'action commercial

10 heures
  • Élaboration du plan : Collaborer avec les parties prenantes pour élaborer un plan d’action commercial
  • Sélection des actions : Choisir les initiatives en fonction des objectifs, du personae et des contraintes internes
  • Mise en œuvre de la stratégie : Déployer la stratégie de développement en intégrant la RSE
  • Focus RSE : Intégrer une approche responsable pour une croissance éthique et durable

Optimiser le processus commercial

10 heures
  • Automatisation des tâches : Utiliser des outils numériques pour simplifier les tâches répétitives
  • Priorisation des missions : Réorienter les commerciaux vers des activités à forte valeur ajoutée
  • Valorisation des talents : Optimiser l’efficacité des collaborateurs en automatisant les tâches routinières
  • Outils numériques : Améliorer la productivité grâce à la technologie dans les processus commerciaux

Valider le budget prévisionnel

10 heures
  • Élaboration du budget prévisionnel : Utilisation de tableurs pour estimer les coûts des plans d’action
  • Analyse de rentabilité : Évaluer la viabilité financière avant de lancer un projet commercial
  • Optimisation des ressources : Allouer les dépenses de manière à maximiser le retour sur investissement
  • Validation financière : Vérifier que le plan est en adéquation avec les objectifs financiers à long terme

Nos apprenants témoignent

Que faire après notre formation en commerce et vente ?

Secteur

  • Secteur clé : Le commerce, pilier de l’économie mondiale, propose des opportunités locales et internationales, allant des startups aux grandes entreprises.
  • Principales responsabilités : Gestion des ventes, des relations clients, et développement de stratégies tarifaires.

Débouchés

  • Postes accessibles avec une expérience commerciale : Directeur commercial, Responsable des ventes, Chef de produit.
  • Compétences clés : Création de stratégies commerciales, analyse de marché, gestion d’équipe, négociation, et gestion des relations clients.
  • Possibilités d’évolution : Vers des postes de direction générale, gestion de grands comptes ou conseil en stratégie commerciale.

Salaire

  • Salaire : Entre 35 000 et 55 000 euros annuels, selon le niveau d’expérience et le poste occupé.
  • Avantages : Primes de performance, commissions sur les ventes, et avantages liés à la formation, en fonction du rôle et de la taille de l’entreprise.
Notre accompagnement

Coach et mentor : deux acteurs clé pour votre réussite

Au programme ? Des experts dévoués pour vous aider à réussir, de l’inscription jusqu’à la réalisation de votre projet.
Votre coach
Spécialiste de l’apprentissage
  • Conseils méthodologiques
  • Organisation et gestion du temps
  • Boost de motivation
  • Suivi des objectifs
  • Interlocuteur de confiance
  • Résolution des difficultés
Votre mentor
Expert du secteur
  • Conseils terrain
  • Retour d’expérience
  • Explications détaillées
  • Corrections et révision
  • Orientation professionnelle
  • Retours constructifs

Nos gages de qualité

Écoles partenaires
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L’École Française fait partie du groupe Eduservices, spécialiste de l’enseignement supérieur privé. Profitez de nos formations en collaboration avec des écoles spécialisées.
Années d'expérience
0
Nous vous proposons des parcours de formation adaptés à vos attentes grâce aux retours de nos apprenants. Découvrez notre accompagnement sur mesure.
En ligne
0 %

L’apprentissage à distance : Accédez à l’expertise de nos formateurs depuis chez vous grâce à nos formations 100% en ligne. Adaptez vos jours d’école et suivez vos cours à votre rythme.

Nos formules adaptées à vos besoins

Light
Des bases solides pour garantir votre réussite, un pas vers le succès.
1599€
Soit 199,88€/mois pendant 8 mois TTC éligible à prise en charge

Inclus dans la formule light :

Mentorat avec un expert du secteur : 5 séances privées sur une période de 1 an

Coaching personnalisé : Conseils, accompagnement et suivi des objectifs jusqu’à l’obtention de la certification

Masterclass en direct animées par des experts du secteur

Divers supports pédagogiques : Vidéos, PowerPoint, Podcasts et PDF

Apprentissage pratique : Quiz, exercices et études de cas

Accès illimité aux ressources et à toutes les mises à jour durant 1 an

Base
Une formule sur mesure pour transformer votre formation en succès.
1999€
Soit 249,88€/mois pendant 8 mois TTC éligible à prise en charge

Inclus dans la formule base :

Mentorat avec un expert du secteur : 10 séances privées sur une période de 1 an

Coaching personnalisé : Conseils, accompagnement et suivi des objectifs jusqu’à l’obtention de la certification

Masterclass en direct, interactives, animées par des professionnels du secteur

Conférences spécialisées pour renforcer votre employabilité

Supports pédagogiques variés : Vidéos, PowerPoint, Podcasts et PDF

Apprentissage pratique : Quiz, exercices et mises en situation réelles

Accès illimité aux contenus et à toutes les mises à jour durant 3 ans

Premium
Une expérience 100% personnalisée pour exceller dans votre domaine.
2299€
Soit 287,38€/mois pendant 8 mois TTC éligible à prise en charge

Inclus dans la formule premium :

Mentorat avec un expert du secteur : séances privées illimitées* sur une période de 1 an

Coaching personnalisé : Conseils, accompagnement et suivi des objectifs jusqu’à l’obtention de la certification

*Sous réserve de disponibilité

Assistance à l’organisation et conseils pratiques pour une expérience d’apprentissage optimale

Masterclass en direct, interactives, animées par des professionnels du secteur

Conférences spécialisées pour améliorer votre employabilité

Supports pédagogiques variés : Vidéos, PowerPoint, Podcasts et PDF

Approche pratique : Quiz, exercices et mises en situation réelles

Accès illimité aux contenus et à toutes les mises à jour à vie

Accès prioritaire à notre support client par téléphone ou email

*à raison de 1 séance/jour

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Prérequis : Bac +2
Éligible au CPF
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Prérequis : Bac
Éligible au CPF
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1 à 4 mois
Prérequis : Pas de pré-requis
Éligible au CPF